Google Ads для інтернет-магазину: що це, скільки коштує і коли окупається

Google Ads — це реклама в пошуку Google, на YouTube і в партнерських мережах, за яку ви платите за клік. Питання «скільки коштує Google Ads?» не має однієї відповіді, бо фіксованої ціни немає. Ціна кліку формується на аукціоні й залежить від того, скільки ще бізнесів хочуть ті самі запити. Краще питання: скільки я можу заплатити за одного клієнта, і чи може Google привести його за цю ціну?

Що визначає вартість

• Ви платите за клік, а не за показ. Ціна кліку — результат аукціону рекламодавців.
• Рівень задає конкуренція. Запити, які хочуть багато магазинів, дорожчі.
• Якість знижує ціну. Релевантні оголошення й сторінки зазвичай платять менше за ту саму позицію.
• Ціну клієнта визначає конверсія. Два магазини з однаковою ціною кліку можуть мати дуже різну ціну продажу.

Бюджет від цифр, а не навмання

1. З’ясуйте, скільки може коштувати клієнт: дивіться ціну залучення клієнта і юніт-економіку.
2. Вирішіть, скільки нових клієнтів на місяць ви хочете.
3. Бюджет = клієнти × прийнятна ціна клієнта.
4. Почніть з меншого бюджету, кілька тижнів вимірюйте реальну ціну клієнта, потім збільшуйте малими кроками.

З яких кампаній почати

• Брендовий пошук: люди шукають ваш магазин за назвою. Зазвичай дешево; захищає від конкурентів, які показуються за вашою назвою. Дайте йому окремий бюджет.
• Товарні кампанії / Performance Max з фідом: оголошення товарів із фото й ціною. Для більшості магазинів саме звідси більшість продажів. Потрібен чистий фід.
• Небрендовий пошук за найважливішими категоріями.
• Ремаркетинг: дивіться, що таке ремаркетинг.

Коли Google Ads окупається

• Люди активно шукають те, що ви продаєте.
• Ваші ціни й доставка конкурентні, бо покупці порівнюють поруч.
• Вимірювання записує реальні покупки з правильною сумою.
• Маржа лишає місце для ціни клієнта.

Коли зазвичай ні

• Ваш товар ще ніхто не шукає (нова категорія). Попит зазвичай спершу створює реклама в соцмережах або контент.
• Сайт не продає: повільний на телефоні, незрозуміла пропозиція, складне оформлення.
• Вимірювання зламане, тож автоматичні ставки оптимізуються не на те.

Помилки, які ми бачимо часто

• Зміна бюджетів і цілей кожні кілька днів. Автоматичним ставкам потрібні стабільні умови, щоб навчитися.
• Прийняття кожної рекомендації. Деякі розширюють націлювання або піднімають бюджет не так, як потрібно для вашої мети.
• Бренд і небренд в одному бюджеті. Дешеві брендові продажі ховають дорогі загальні.
• Рекламується один товар, а решта асортименту лежить без діла.

Якщо хочете другу думку щодо вашого кабінету, це частина нашого аудиту росту.