PPC kampane v Google Ads: čo to je, koľko stoja a kedy sa oplatia

PPC znamená pay per click: platíte za klik, nie za zobrazenie. Najznámejšie PPC kampane bežia v Google Ads. Otázka „koľko stojí Google Ads?“ nemá jednu odpoveď, lebo pevná cena neexistuje. Cena kliku vzniká v aukcii a závisí od toho, koľko ďalších firiem chce tie isté vyhľadávania. Lepšia otázka je: koľko si môžem dovoliť zaplatiť za jedného zákazníka a dokáže mi ho Google priniesť za túto cenu?

Čo určuje cenu

Platíte za klik, nie za zobrazenie. Cena kliku vzniká v aukcii inzerentov.
Úroveň určuje konkurencia. Vyhľadávania, o ktoré stojí veľa e-shopov, sú drahšie.
Kvalita cenu znižuje. Relevantné reklamy a stránky zvyčajne platia za rovnakú pozíciu menej.
Cenu za zákazníka určuje konverzný pomer. Dva e-shopy s rovnakou cenou kliku môžu mať veľmi rozdielnu cenu za predaj.

Rozpočet podľa čísel, nie podľa pocitu

Zistite, koľko vás zákazník môže stáť: pozrite cenu za zákazníka a unit ekonomiku.
Rozhodnite, koľko nových zákazníkov za mesiac chcete.
Rozpočet = zákazníci × prijateľná cena za zákazníka.
Začnite menším rozpočtom, niekoľko týždňov merajte skutočnú cenu za zákazníka a potom zvyšujte v malých krokoch.

Akými kampaňami začať

Brandové vyhľadávanie: ľudia hľadajú váš e-shop podľa názvu. Zvyčajne lacné; chráni vás pred konkurenciou, ktorá sa zobrazuje na váš názov. Dajte mu vlastný rozpočet.
Nákupné kampane / Performance Max s produktovým feedom: reklamy produktov s obrázkom a cenou. Pre väčšinu e-shopov odtiaľto prichádza najviac predajov. Potrebujú čistý feed.
Nebrandové vyhľadávanie na najdôležitejšie kategórie.
Remarketing: pozrite čo je remarketing.

Kedy sa PPC oplatí

Ľudia aktívne hľadajú, čo predávate.
Vaše ceny a doprava sú konkurencieschopné, lebo zákazníci porovnávajú vedľa seba.
Meranie zapisuje skutočné nákupy so správnou hodnotou.
Marža nechá priestor na cenu zákazníka.

Kedy zvyčajne nie

Váš produkt ešte nikto nehľadá (nová kategória). Dopyt zvyčajne najprv vytvorí sociálna reklama alebo obsah.
Web nepredáva: pomalý na mobile, nejasná ponuka, zložitá pokladňa.
Meranie je pokazené, takže automatické bidovanie optimalizuje na nesprávnu vec.

Chyby, ktoré vidíme často

Zmena rozpočtov a cieľov každých pár dní. Automatické bidovanie potrebuje stabilné podmienky, aby sa naučilo.
Prijatie každého odporúčania. Niektoré rozšíria cielenie alebo zvýšia rozpočet spôsobom, ktorý nesedí s cieľom.
Brand a nebrand v jednom rozpočte. Lacné brandové predaje skryjú drahé všeobecné.
Inzeruje sa jeden produkt, zatiaľ čo zvyšok sortimentu leží nevyužitý.

Ak chcete druhý názor na váš účet, je to súčasť nášho growth auditu.