Таргетована реклама у Facebook та Instagram: скільки коштує і як поставити бюджет

Meta (Facebook та Instagram) не продає рекламу за фіксованою ціною. Ви задаєте бюджет і мету, а платформа показує оголошення на аукціоні. Скільки зрештою коштує один клієнт, залежить набагато більше від пропозиції, креативів і вимірювання, ніж від самої платформи.

Що визначає ціну

• Мета кампанії. Оптимізація на покупки коштує дорожче за результат, ніж оптимізація на кліки, але приводить покупців, а не роззяв.
• Аудиторія й конкуренція. Деякі аудиторії дорогі, бо їх хоче багато рекламодавців.
• Креативи. Оголошення, на які люди реагують, показуються дешевше. Слабкі креативи — найчастіша причина високої ціни.
• Конверсія на сайті.
• Сезон. Перед святами ціни зазвичай ростуть, бо конкурує більше рекламодавців.

Як поставити бюджет

1. Знайте, скільки може коштувати клієнт: ціна залучення клієнта.
2. Дайте кожній кампанії досить бюджету на розумну кількість конверсій на тиждень, інакше алгоритму нема з чого вчитися.
3. Починайте з меншої кількості кампаній з більшими бюджетами замість багатьох дрібних.
4. Переможців збільшуйте кроками близько 20 % кожні кілька днів, а не подвоєнням за ніч.

Налаштування, на які марно йдуть гроші

• Оптимізація на неправильну подію, наприклад кліки за посиланням для магазину, якому потрібні покупки.
• Зламані чи задвоєні події. Якщо «додавання в кошик» записується двічі, платформа вчиться на поганих даних.
• Багато груп оголошень з крихітними бюджетами, які всі застрягли на етапі навчання.
• Без контролю частоти в ремаркетингу: ті самі люди бачать те саме оголошення дванадцять разів.
• Прострочена картка чи ліміт витрат, що тихо зупиняє покази. Перевіряйте оплату.

Креативи важливіші за націлювання

У Meta широке націлювання із сильними креативами часто б’є вузьке зі слабкими. Тестуйте різні кути: проблема, яку вирішує товар, товар у використанні, погляд клієнта, пропозиція. Коли частота росте, а результати падають, оновлюйте креативи.

Як зрозуміти, чи окупається

Порівняйте ціну нового клієнта з Meta з тим, що приносить клієнт. Щодо покупок орієнтуйтеся на дані магазину, а не лише на цифри в Ads Manager, бо платформи записують собі частину продажів разом з іншими каналами.

Якщо хочете, щоб ми подивилися ваш кабінет Meta, це частина аудиту росту.