PPC kampaně v Google Ads: co to je, kolik stojí a kdy se vyplatí

PPC znamená pay per click: platíte za klik, ne za zobrazení. Nejznámější PPC kampaně běží v Google Ads. Otázka „kolik stojí Google Ads?“ nemá jednu odpověď, protože pevná cena neexistuje. Cena kliku vzniká v aukci a závisí na tom, kolik dalších firem chce stejná vyhledávání. Lepší otázka je: kolik si můžu dovolit zaplatit za jednoho zákazníka a dokáže mi ho Google přivést za tuto cenu?

Co určuje cenu

Platíte za klik, ne za zobrazení. Cena kliku vzniká v aukci inzerentů.
Úroveň určuje konkurence. Vyhledávání, o která stojí hodně e-shopů, jsou dražší.
Kvalita cenu snižuje. Relevantní reklamy a stránky obvykle platí za stejnou pozici méně.
Cenu za zákazníka určuje konverzní poměr. Dva e-shopy se stejnou cenou kliku můžou mít velmi rozdílnou cenu za prodej.

Rozpočet podle čísel, ne podle pocitu

Zjistěte, kolik vás zákazník může stát: viz cena za zákazníka a unit ekonomika.
Rozhodněte, kolik nových zákazníků za měsíc chcete.
Rozpočet = zákazníci × přijatelná cena za zákazníka.
Začněte menším rozpočtem, několik týdnů měřte skutečnou cenu za zákazníka a pak navyšujte po malých krocích.

Jakými kampaněmi začít

Brandové vyhledávání: lidé hledají váš e-shop podle názvu. Obvykle levné; chrání vás před konkurencí, která se zobrazuje na váš název. Dejte mu vlastní rozpočet.
Nákupní kampaně / Performance Max s produktovým feedem: reklamy produktů s obrázkem a cenou. Pro většinu e-shopů odsud přichází nejvíc prodejů. Potřebují čistý feed.
Nebrandové vyhledávání na nejdůležitější kategorie.
Remarketing: viz co je remarketing.

Kdy se PPC vyplatí

Lidé aktivně hledají, co prodáváte.
Vaše ceny a doprava jsou konkurenceschopné, protože zákazníci porovnávají vedle sebe.
Měření zapisuje skutečné nákupy se správnou hodnotou.
Marže nechá prostor na cenu zákazníka.

Kdy obvykle ne

Váš produkt zatím nikdo nehledá (nová kategorie). Poptávku obvykle nejdřív vytvoří sociální reklama nebo obsah.
Web neprodává: pomalý na mobilu, nejasná nabídka, složitá pokladna.
Měření je rozbité, takže automatické bidování optimalizuje na špatnou věc.

Chyby, které vidíme často

Změna rozpočtů a cílů každých pár dní. Automatické bidování potřebuje stabilní podmínky, aby se naučilo.
Přijetí každého doporučení. Některá rozšíří cílení nebo zvýší rozpočet způsobem, který nesedí s cílem.
Brand a nebrand v jednom rozpočtu. Levné brandové prodeje schovají drahé obecné.
Inzeruje se jeden produkt, zatímco zbytek sortimentu leží nevyužitý.

Pokud chcete druhý názor na váš účet, je to součást našeho growth auditu.