Таргетированная реклама в Facebook и Instagram: сколько стоит и как задать бюджет

Meta (Facebook и Instagram) не продаёт рекламу по фиксированной цене. Вы задаёте бюджет и цель, а платформа показывает объявления на аукционе. Сколько в итоге стоит один клиент, зависит гораздо больше от предложения, креативов и измерения, чем от самой платформы.

Что определяет цену

• Цель кампании. Оптимизация на покупки стоит дороже за результат, чем оптимизация на клики, но приводит покупателей, а не зевак.
• Аудитория и конкуренция. Некоторые аудитории дорогие, потому что их хотят многие рекламодатели.
• Креативы. Объявления, на которые люди реагируют, показываются дешевле. Слабые креативы — самая частая причина высокой цены.
• Конверсия на сайте.
• Сезон. Перед праздниками цены обычно растут, потому что конкурирует больше рекламодателей.

Как задать бюджет

1. Знайте, сколько может стоить клиент: стоимость привлечения клиента.
2. Дайте каждой кампании достаточно бюджета на разумное количество конверсий в неделю, иначе алгоритму не на чем учиться.
3. Начинайте с меньшего количества кампаний с большими бюджетами вместо множества мелких.
4. Победителей увеличивайте шагами около 20 % каждые несколько дней, а не удвоением за ночь.

Настройки, на которые зря уходят деньги

• Оптимизация на неправильное событие, например клики по ссылке для магазина, которому нужны покупки.
• Сломанные или задвоенные события. Если «добавление в корзину» записывается дважды, платформа учится на плохих данных.
• Много групп объявлений с крошечными бюджетами, которые все застряли на этапе обучения.
• Без контроля частоты в ремаркетинге: одни и те же люди видят одно и то же объявление двенадцать раз.
• Просроченная карта или лимит расходов, который тихо останавливает показы. Проверяйте оплату.

Креативы важнее таргетинга

В Meta широкий таргетинг с сильными креативами часто побеждает узкий со слабыми. Тестируйте разные углы: проблема, которую решает товар, товар в использовании, взгляд клиента, предложение. Когда частота растёт, а результаты падают, обновляйте креативы.

Как понять, окупается ли

Сравните цену нового клиента из Meta с тем, что приносит клиент. По покупкам ориентируйтесь на данные магазина, а не только на цифры в Ads Manager, потому что платформы записывают себе часть продаж вместе с другими каналами.

Если хотите, чтобы мы посмотрели ваш кабинет Meta, это часть аудита роста.