Что измерять перед первой рекламной кампанией

Большинство первых кампаний оценивают по цифрам, которые никто не проверил. Рекламная платформа показывает одно, приложение — другое, и команда спорит, что правильно, вместо того чтобы решить, что изменить. Этого можно избежать несколькими часами подготовки до запуска.

1. Договоритесь о трёх-пяти событиях

Не отслеживайте всё. Выберите несколько действий, которые показывают, что человек движется к оплате:

• Регистрация: создан аккаунт.
• Активация: человек сделал первое полезное действие, например забронировал занятие или отправил предложение.
• Покупка: пришли деньги.

Запишите точное название каждого события и когда оно срабатывает. Кампанию будут оптимизировать под одно из них, обычно регистрацию или покупку, поэтому оно должно означать одно и то же везде.

2. Считайте событие там, где оно действительно происходит

Регистрация на самом деле происходит на вашем сервере, когда аккаунт сохраняется. Если считать её только в браузере, блокировщики рекламы, закрытые вкладки и неудачные запросы будут занижать цифры. Отправляйте событие также с бэкенда, чтобы цифра, на которой учится рекламная платформа, совпадала с цифрой в вашей базе данных.

3. Сохраняйте источник рекламы вместе с пользователем

Когда человек приходит из рекламы, ссылка содержит параметры вроде utm_source и utm_campaign. Сохраните их вместе с новым аккаунтом. Позже вы сможете ответить на главный вопрос: какая кампания привела людей, которые действительно заплатили, а не только тех, кто кликнул.

4. Проверьте всё до расходов

Перед запуском кампании пройдите весь путь сами: кликните тестовую ссылку рекламы, зарегистрируйтесь, оплатите тестовой картой. Затем проверьте, что каждое событие появляется один раз, с правильным источником, и в рекламной платформе, и в ваших данных. Дубли исправьте сразу. После запуска их найти гораздо сложнее.

5. Убедитесь, что продукт выдержит трафик

Удачная реклама может за один вечер привести больше людей, чем ваш продукт видел за месяц. Проверьте, что регистрация, оплата и первые экраны продолжают отвечать под такой нагрузкой. Кампания, которая работает на падающем продукте, — самая дорогая.

6. Решите, как будете смотреть на цифры

Выберите один еженедельный разбор с одними и теми же несколькими цифрами: регистрации, цена регистрации, активация и покупки. Одни и те же цифры каждую неделю делают решения лёгкими для сравнения.

---

Так мы готовим каждый запуск в Byte & Brand: продукт и кампанию планируем вместе, поэтому регистрация, за которую платит реклама, — это та же регистрация, которую считает приложение. Если хотите, чтобы мы посмотрели на вашу настройку, запишитесь на 30-минутный звонок.