Co měřit před první reklamní kampaní

Většina prvních kampaní se hodnotí podle čísel, která nikdo nezkontroloval. Reklamní platforma říká jedno, aplikace druhé a tým se hádá, co je správně, místo aby rozhodl, co změnit. Dá se tomu vyhnout pár hodinami přípravy před spuštěním.

1. Domluvte se na třech až pěti událostech

Nesledujte všechno. Vyberte pár kroků, které ukazují, že se člověk blíží k platbě:

Registrace: vznikl účet.
Aktivace: člověk udělal první užitečnou věc, například rezervoval lekci nebo poslal nabídku.
Nákup: přišly peníze.

Zapište si přesný název každé události a kdy nastává. Kampaň se bude optimalizovat na jednu z nich, obvykle registraci nebo nákup, takže musí všude znamenat totéž.

2. Počítejte událost tam, kde opravdu nastává

Registrace ve skutečnosti nastává na vašem serveru, když se účet uloží. Pokud ji počítáte jen v prohlížeči, blokovače reklam, zavřené karty a neúspěšné požadavky vám čísla sníží. Posílejte událost i z backendu, aby číslo, ze kterého se učí reklamní platforma, bylo číslo ve vaší databázi.

3. Uložte zdroj reklamy k uživateli

Když někdo přijde z reklamy, odkaz nese parametry jako utm_source a utm_campaign. Uložte je k novému účtu. Později odpovíte na otázku, na které záleží: která kampaň přivedla lidi, kteří opravdu zaplatili, ne jen ty, kteří klikli.

4. Otestujte to dřív, než utratíte

Před spuštěním kampaně projděte celou cestu sami: klikněte na testovací odkaz reklamy, zaregistrujte se, zaplaťte testovací kartou. Pak zkontrolujte, že se každá událost objeví jednou, se správným zdrojem, v reklamní platformě i ve vašich datech. Duplicity opravte hned. Po spuštění se hledají mnohem hůř.

5. Ujistěte se, že produkt zvládne návštěvnost

Dobrá reklama dokáže za jeden večer přivést víc lidí, než váš produkt viděl za měsíc. Zkontrolujte, že registrace, platba a první obrazovky pod takovou zátěží stále reagují. Kampaň, která funguje na produktu, který spadne, je ta nejdražší.

6. Rozhodněte, jak budete čísla vyhodnocovat

Zvolte jedno týdenní vyhodnocení se stejnými pár čísly: registrace, cena za registraci, aktivace a nákupy. Stejná čísla každý týden dělají rozhodnutí snadno porovnatelnými.

Takhle připravujeme každé spuštění v Byte & Brand: produkt a kampaň plánujeme společně, takže registrace, za kterou platí reklama, je stejná registrace, kterou měří aplikace. Pokud chcete, abychom se podívali na vaše nastavení, domluvte si 30minutový hovor.