Čo merať pred prvou reklamnou kampaňou

Väčšina prvých kampaní sa hodnotí podľa čísel, ktoré nikto neskontroloval. Reklamná platforma hovorí jedno, aplikácia druhé a tím sa hádá, čo je správne, namiesto toho, aby rozhodol, čo zmeniť. Dá sa tomu vyhnúť pár hodinami prípravy pred spustením.

1. Dohodnite sa na troch až piatich udalostiach

Nesledujte všetko. Vyberte pár krokov, ktoré ukazujú, že sa človek blíži k platbe:

Registrácia: vznikol účet.
Aktivácia: človek urobil prvú užitočnú vec, napríklad rezervoval lekciu alebo poslal ponuku.
Nákup: prišli peniaze.

Zapíšte si presný názov každej udalosti a kedy nastáva. Kampaň sa bude optimalizovať na jednu z nich, zvyčajne registráciu alebo nákup, takže musí všade znamenať to isté.

2. Počítajte udalosť tam, kde naozaj nastáva

Registrácia v skutočnosti nastáva na vašom serveri, keď sa účet uloží. Ak ju počítate len v prehliadači, blokovače reklám, zatvorené karty a neúspešné požiadavky vám čísla znížia. Posielajte udalosť aj z backendu, aby číslo, z ktorého sa učí reklamná platforma, bolo číslo vo vašej databáze.

3. Uložte zdroj reklamy k používateľovi

Keď niekto príde z reklamy, odkaz nesie parametre ako utm_source a utm_campaign. Uložte ich k novému účtu. Neskôr odpoviete na otázku, na ktorej záleží: ktorá kampaň priniesla ľudí, ktorí naozaj zaplatili, nielen tých, ktorí klikli.

4. Otestujte to skôr, než minete peniaze

Pred spustením kampane prejdite celú cestu sami: kliknite na testovací odkaz reklamy, zaregistrujte sa, zaplaťte testovacou kartou. Potom skontrolujte, že sa každá udalosť objaví raz, so správnym zdrojom, v reklamnej platforme aj vo vašich dátach. Duplicity opravte hneď. Po spustení sa hľadajú oveľa ťažšie.

5. Uistite sa, že produkt zvládne návštevnosť

Dobrá reklama dokáže za jeden večer priniesť viac ľudí, než váš produkt videl za mesiac. Skontrolujte, že registrácia, platba a prvé obrazovky pod takou záťažou stále reagujú. Kampaň, ktorá funguje na produkte, ktorý spadne, je tá najdrahšia.

6. Rozhodnite, ako budete čísla vyhodnocovať

Zvoľte jedno týždenné vyhodnotenie s tými istými pár číslami: registrácie, cena za registráciu, aktivácia a nákupy. Tie isté čísla každý týždeň robia rozhodnutia ľahko porovnateľnými.

Takto pripravujeme každé spustenie v Byte & Brand: produkt a kampaň plánujeme spolu, takže registrácia, za ktorú platí reklama, je tá istá registrácia, ktorú meria aplikácia. Ak chcete, aby sme sa pozreli na vaše nastavenie, dohodnite si 30-minútový hovor.