План запуску застосунку: маркетинг до і після релізу

Застосунок запускається не в день, коли з’являється в магазині. Він запускається, коли люди його знаходять, пробують і повертаються. План запуску робить так, щоб це сталося не випадково.

До релізу

Знайте, для кого він. Одне речення: хто користувач і яку проблему застосунок для нього вирішує. З нього випливає кожне оголошення й кожен текст у магазині.

Вимірювання. До першої реклами: події реєстрації, головної дії й покупки, що працюють на iOS і Android, зі збереженим джерелом реклами. Дивіться, що вимірювати перед першою кампанією.

Сторінка в магазині. Назва, підзаголовок, скриншоти, що показують цінність на перших двох зображеннях, якщо можливо, коротке відео. Пошук у магазині — окремий канал.

Лендинг з посиланнями на магазини й можливістю лишити email для тих, хто зараз не з телефона.

Перша аудиторія. Лист очікування, наявні клієнти, спільнота, партнери. Запуск у порожнечу — найчастіша помилка.

Сервер. Переконайтеся, що бекенд витримає наплив. Реклама, що працює, на сервері, що падає, витрачає гроші двічі.

День і тиждень запуску

• Спершу розкажіть першій аудиторії; їхні ранні відгуки й активність допоможуть.
• Запустіть платні кампанії зі скромними бюджетами, оптимізовані на реєстрації чи головну дію, а не лише на встановлення.
• У перший день щогодини дивіться звіти про збої та воронку реєстрації.
• Швидко відповідайте на кожен відгук і звернення в підтримку.

Перші тижні

• Активація: яка частка нових користувачів доходить до головної дії? Якщо мала, виправте онбординг, перш ніж витрачати більше на рекламу.
• Утримання: скільки повертається через 1, 7 і 30 днів?
• Ціна активованого користувача, а не ціна встановлення.
• Креативи: тестуйте різні кути й оновлюйте, коли результати падають.
• Оптимізація в магазині: тестуйте скриншоти й тексти.

Канали, які варто розглянути

• Платна реклама в соцмережах (Meta, TikTok) для споживчих застосунків.
• Пошукова реклама (Google, Apple Search Ads), коли люди вже шукають рішення проблеми.
• Партнерства й спільноти у вашій ніші.
• Контент і SEO для стабільного притоку з часом.
• Реферальна програма: наявні користувачі запрошують інших, якщо застосунок за природою соціальний.

Цифри, які мають значення

Встановлення — це марнославство. Дивіться на реєстрації, активацію, утримання і, якщо застосунок заробляє, на ціну платного користувача порівняно з тим, що він приносить. Та сама логіка, що й юніт-економіка для будь-якого бізнесу.

Запуск ми плануємо разом з розробкою; дивіться Build & launch.