План запуска приложения: маркетинг до и после релиза

Приложение запускается не в день, когда появляется в магазине. Оно запускается, когда люди его находят, пробуют и возвращаются. План запуска делает так, чтобы это случилось не случайно.

До релиза

Знайте, для кого оно. Одно предложение: кто пользователь и какую проблему приложение для него решает. Из него следует каждое объявление и каждый текст в магазине.

Измерение. До первой рекламы: события регистрации, главного действия и покупки, работающие на iOS и Android, с сохранённым источником рекламы. Смотрите, что измерять перед первой кампанией.

Страница в магазине. Название, подзаголовок, скриншоты, показывающие ценность на первых двух изображениях, если возможно, короткое видео. Поиск в магазине — отдельный канал.

Лендинг со ссылками на магазины и возможностью оставить email для тех, кто сейчас не с телефона.

Первая аудитория. Лист ожидания, существующие клиенты, сообщество, партнёры. Запуск в пустоту — самая частая ошибка.

Сервер. Убедитесь, что бэкенд выдержит наплыв. Реклама, которая работает, на сервере, который падает, тратит деньги дважды.

День и неделя запуска

• Сначала расскажите первой аудитории; их ранние отзывы и активность помогут.
• Запустите платные кампании со скромными бюджетами, оптимизированные на регистрации или главное действие, а не только на установки.
• В первый день каждый час смотрите отчёты о сбоях и воронку регистрации.
• Быстро отвечайте на каждый отзыв и обращение в поддержку.

Первые недели

• Активация: какая доля новых пользователей доходит до главного действия? Если маленькая, исправьте онбординг, прежде чем тратить больше на рекламу.
• Удержание: сколько возвращается через 1, 7 и 30 дней?
• Цена активированного пользователя, а не цена установки.
• Креативы: тестируйте разные углы и обновляйте, когда результаты падают.
• Оптимизация в магазине: тестируйте скриншоты и тексты.

Каналы, которые стоит рассмотреть

• Платная реклама в соцсетях (Meta, TikTok) для потребительских приложений.
• Поисковая реклама (Google, Apple Search Ads), когда люди уже ищут решение проблемы.
• Партнёрства и сообщества в вашей нише.
• Контент и SEO для стабильного притока со временем.
• Реферальная программа: существующие пользователи приглашают других, если приложение по природе социальное.

Цифры, которые имеют значение

Установки — это тщеславие. Смотрите на регистрации, активацию, удержание и, если приложение зарабатывает, на цену платящего пользователя по сравнению с тем, что он приносит. Та же логика, что и юнит-экономика для любого бизнеса.

Запуск мы планируем вместе с разработкой; смотрите Build & launch.